DDP أم FOB: أي الشرطين يكلفك أقل فعلاً عند الشراء من الصين

هذا ليس سؤالاً عن السعر في الحقيقة. إنه سؤال عمّن يُخلّص الجمارك، ومن يتحمل المخاطر أثناء النقل، وهل لديك كيان مستورد في الطرف الآخر.

ما الذي يقوله الشرطان فعلاً

ينتهي FOB عند حاجز السفينة في نينغبو. وينتهي DDP عند بابك والرسوم مدفوعة. كل ما بين هاتين النقطتين هو مجال التفاوض.

القاعدة التي تحسم الأمر

إذا كان لديك كيان مستورد ومخلّص جمركي ووكيل شحن — أي إذا كنت تاجر جملة أو موزعاً أو علامة تستورد أصلاً — فاختر FOB. ستصلك البضاعة أرخص في أغلب الأحوال، لأنك تشتري الشحن بأسعارك لا بأسعار المصنع المضاف إليها هامش، ولأنك ترى كل بند تكلفة.

أما إذا كنت تبيع مباشرة للمستهلك، أو تعمل بالدروبشيبينغ، أو لا تملك كياناً مستورداً في بلد الوجهة، فـ DDP ليس الخيار الأرخص — بل الخيار الوحيد. من دون مستورد مسجل لا يمكن تخليص البضاعة، وهذه حقيقة قانونية لا تفضيل تجاري.

ما الذي يخفيه FOB

يبدو FOB نظيفاً وليس دائماً كاملاً. رسوم المنشأ — مناولة المحطة والمستندات والبيان الجمركي في الجانب الصيني — تقع عادةً على البائع في FOB، لكن بعض العروض تنقلها إليك بهدوء. اسأل صراحةً هل يشمل سعر FOB رسوم مناولة المنشأ وبيان التصدير.

الثغرة الثانية هي الميناء. FOB نينغبو وFOB شنتشن ليسا العرض نفسه، والمصنع الداخلي الذي يسعّر FOB من ميناء بعيد يضيف مئات الدولارات من النقل البري إلى سعر الوحدة.

ما الذي يخفيه DDP

نسبة الرسوم. في سعر DDP تختفي الرسوم وضريبة الاستيراد في رقم واحد، وتفقد القدرة على التحقق من حسابها على رمز HS الصحيح والقيمة الجمركية الصحيحة. وإذا صُححت النسبة لاحقاً إلى الأعلى، يقع الخلاف بعد أن تكون البضاعة قد بيعت.

موقفك أمام الجمارك. في DDP يكون البائع — أو غالباً مخلّصه — هو المستورد المسجل. إذا احتُجزت الشحنة للفحص، فلست أنت الطرف الذي ستتحدث معه الجمارك.

تسجيل ضريبة القيمة المضافة. في الاتحاد الأوروبي خصوصاً، لا يستطيع البائع من خارج الاتحاد عادةً استرداد ضريبة الاستيراد أو احتسابها كما ينبغي، ولهذا يُدار جزء كبير من «DDP إلى أوروبا» بترتيبات لا ترغب في وراثتها. إذا اشتريت DDP إلى الاتحاد الأوروبي فاسأل من المستورد المسجل وبأي رقم ضريبي تدخل البضاعة.

كيف نسعّر ولماذا

نسعّر FOB Ningbo بالدولار الأمريكي كمعيار. وهذا هو الشرط الصادق للمشتري التجاري: ترى سعر البضاعة دون شحن مدمج فيه، وتتحكم في الشحن، وحد المخاطر لحظة موثقة لا وعد.

نسعّر DDP حين تحتاجه الشحنة فعلاً — أول طلبية صغيرة لعلامة بلا عمليات استيراد، أو بائع مباشر للمستهلك. أما ما لن نفعله فهو التسعير بـ DDP وسيلةً لإخفاء سعر البضاعة.

يستحق شرطان وسيطان المعرفة. CIF يضع على البائع الشحن والتأمين حتى ميناء الوصول ويترك لك التخليص والرسوم — مفيد لأول طلبية إذا كان لديك كيان دون وكيل شحن بعد. أما EXW فيضع عليك كل شيء من بوابة المصنع، ونادراً ما يستحق عبئه الإداري من الصين.

قبل أن تقارن عرضين

• تحقق أنهما بالشرط نفسه والميناء نفسه.
• تحقق هل رسوم المنشأ مشمولة أم لا.
• في DDP، اطلب رمز HS الذي سيصرّح به البائع، ومن سيكون المستورد المسجل.
• في FOB، احصل على مقاسات الكرتونة وعدد القطع في المتر المكعب ليسعّر وكيل الشحن مرحلة النقل بدقة.

سعر FOB الذي يبدو أعلى بـ 8 % من سعر DDP كثيراً ما تكون تكلفته الواصلة أقل بعد حجز الشحن بأسعارك.

كل المقالات